在房地产市场调整的关键时期，一线城市也开始积极行动起来。

日前，广州市属国企珠实地产正式启动“保价行动”，旗下7个主力楼盘承诺“买贵补差价”，保价周期一直延续至2025年12月31日。

克而瑞数据显示，7月广州一手住宅网签量环比下滑近25%，降至4787套；二手住宅网签量环比下滑9.39%，降至8926套。

“保价行为本质上仍属于企业的营销策略。”8月12日上午，同策研究院联席院长宋红卫向《每日经济新闻》记者指出：“从过往案例来看，这种策略确实能产生一定效果，尤其是对刚需群体而言，保价行为至少提供了一道额外的保障，部分刚需购房者也可能因此被吸引。”

不过，宋红卫也强调，开发商的保价行为仅能保障项目的销售价格，无法涵盖二手房市场的价格波动。一旦购房者将房产再次出售，其价值将取决于二手房市场，因此项目的内在价值才是保价承诺兑现的关键。

珠实地产此次参与的“保价行动”项目，覆盖天河、荔湾、白云、增城四区的7个主力楼盘。

具体来看，珠江天河都荟、珠江花城等红盘承诺，2025年8月8日至10月15日认购的指定房源，若后续降价，可申请对应价差的同等价值补偿，最高金额为20万元物业管理费。

记者注意到，这实际上是此前促销活动的延续。早在今年6月，该企业就曾推出“以旧换新最高减10万元”的优惠，7月升级为“送9年物业费或20万元家电礼包”，如今将优惠包装为保价概念。

尽管项目方强调“保价周期长、范围广”，但实际操作存在多重限制。例如，天河都荟项目被排除在优惠之外，补偿仅限物业费等非现金形式，且需提供“有效材料”证明降价事实，具体细则由各案场掌握。

8月12日上午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉通过微信向记者分析称，“保价”策略相当于给购房者吃了一颗“定心丸”，而且相比之前的零星项目保价，这次是多个楼盘联动保价。

“这次的主要赔偿措施是补贴物业费，对开发商来说执行起来相对容易。不过，从推进的迫切性、宣传手段和参与项目来看，开发商的诚意还是很足的。对于深耕某一区域的央国企来说，这其实也是一种营销手段。”李宇嘉分析称。

以广州为例，越秀地产曾在2024年10月和2025年6月两次推出“保质、保价、保换”政策，覆盖琶洲南TOD等核心项目；保利方面则通过加推等方式，试图传递价格企稳信号。

类似现象在深圳市场同样存在，满京华·金硕华府、华润润曦府和润晖府等楼盘均出台过保价协议。

从市场层面看，部分核心城市7月以来市场表现疲软，这成为企业和政策端加码的重要原因。

据广州安居客，7月广州总网签数量是4784套，环比下降29.6%；网签总面积519384.3平方米，环比下降35.8%。

宋红卫提到，保价承诺看似诱人，但实际约束力存疑。从法律层面看，多数保价协议仅作为宣传材料存在，未写入购房合同，开发商可随时以“未盖章”“口头承诺无效”等理由规避责任。若未写入购房合同，保价承诺则如同“空中楼阁”，若未来房价真跌，业主可能索赔无门。

“随着市场进一步调整，购房者对房价转弱的预期可能增强，买房的决策周期明显拉长。”李宇嘉表示，下半年二手房挂牌量迅速攀升，价格明显回调，新房与二手房之间的竞争也在加剧，市场迫切需要此类保价措施。

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